Publicado por Daniel Pedro Segundo / 9 octubre, 2024

“Nuestra estrategia institucional está orientada a profundizar los vínculos comerciales con el trade brasilero. Por eso, participar en este tipo de ferias nos permite afianzar el posicionamiento de la categoría argentina en Brasil, que actualmente se ubica segundo en el ranking de exportaciones de Vino Argentino con 32.676.572 litros exportados, el equivalente a USD 114.598.074 (MAT agosto 2024, para la categoría vino fraccionado)”, revela Magdalena Pesce, Gerente General de Wines of Argentina, quien apenas terminada la ProWine São Paulo 2024, analizó de forma exclusiva con X el País los alcances de la participación argentina en la edición brasileña de la mayor feria mundial de vinos y bebidas espirituosas que finalizó el 3 de octubre.

Allí, destacadas bodegas argentinas presentaron su producción en el marco del pabellón de Wines of Argentina (WofA). La entidad responsable de la promoción del vino argentino en los mercados mundiales participó de la feria con el apoyo del Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto de la Nación.

La estrategia de WofA orientada a profundizar vínculos comerciales en el mercado brasilero busca afianzar el posicionamiento de la categoría argentina en Brasil que actualmente se posiciona segundo en el ranking de exportaciones y espera seguir creciendo sobre la base de la calidad premium de los vinos que se producen en el país y que encuentran excelente aceptación en consumidor brasileño.

Participaron en total 67 empresas vitivinícolas argentinas. Canalizaron su presencia 37 de ellas vía el Consejo Federal de Inversiones (CFI), 20 bajo la gestión de WofA y el resto de manera independiente.

-XelPaís: Si bien con la participación de este año la estrategia busca afianzar el posicionamiento de la categoría argentina en Brasil, ¿Cuáles cree que son los mayores desafíos para colocar vinos argentinos en el mercado brasileño?
-M.P.: Tenemos un gran desafío no solo en el mercado brasileño sino también a nivel global que es posicionar nuevamente al vino argentino en su lugar en la mesa, como un producto que refleja la cultura y el sentido de lugar que lo origina, y que forma parte de momentos de encuentro y disfrute. Intrínsecamente, Argentina tiene hoy vinos de gran calidad y un compromiso profundo con la sustentabilidad y las buenas prácticas agrícolas y productivas, que nos impulsa a seguir defendiendo nuestra actividad. Nuestro mayor desafío es comunicar esto y lograr posicionarnos en el mercado como una categoría sólida en el tiempo. El consumo de vinos premium es una de las tendencias en crecimiento que se observa hoy en el mercado de Brasil; esto sin dudas representa una gran oportunidad para la categoría Argentina, por la calidad y reconocimiento internacional de nuestros vinos.

-XelPaís: ¿Cree posible que la creación de una especie de Mercosur de los vinos de la región podría convertirse en una manera de sortear las trabas típicas para lograr aptitud exportación regional dadas las dificultades que actualmente encuentran las bodegas de Argentina cuando quieren vender o enviar muestras de vinos en sus países vecinos?
-M.P.: Se está trabajando para agilizar el MAPA. Es un tema que estamos siguiendo de cerca con el Instituto Nacional. Si bien el Mercosur implica libre circulación de bienes sin pagar aranceles, lo que necesitamos es que se trabajen en las medidas paraarancelarias de Brasil para agilizar los trámites y que haya un mayor control en las fronteras para combatir el contrabando.

-XelPaís: Finalizada la feria, ¿qué cree usted que debe hacer cada bodega o cada provincia para aprovechar los vínculos comerciales surgidos en el evento?
-M.P.: El éxito o fracaso de la participación en una feria B2B se predice con antelación, ya que dependerá de cuántas reuniones se organizan, a cuántas personas se contactan previamente y qué tan preparado se llega con la información sobre la oferta y demanda del mercado. Post feria lo más importante es dar seguimiento a estas reuniones que se organizaron, porque es fundamental ir con una agenda pre-armada. En este sentido, si todo esto se cumplió, lo que puede hacer una bodega para seguir aportando al éxito de las gestiones es:

* Construir la imagen de marca en el mercado: las bodegas deben construir su imagen de marca junto al importador, quien debe ser su principal aliado en el mercado. Además, es clave colaborar con los KOL´s locales para ganar visibilidad y credibilidad.

* Captar y adaptarse a un público diverso: Las bodegas deben adoptar un enfoque centrado en el consumidor y
ofrecer experiencias que resuenen con diferentes perfiles de compradores.

* Enoturismo centrado en la experiencia: las bodegas deben enfatizar al personal. Atraer turistas para que visiten la bodega, conozcan sus productos y cultura, y experimenten de primera mano lo que ofrecen, ayuda a aumentar la
popularidad de la marca. Es crucial trabajar con el gobierno para mejorar la conectividad y asegurar vuelos directos, facilitando el acceso a más visitantes.

-XelPaís: En el listado de bodegas participantes en el stand de WofA no se ven representadas todas las provincias argentinas productoras de vinos. ¿Qué piensa usted que falta para que las bodegas argentinas entiendan la importancia de nuclearse en organismos de difusión como éste para fortalecer la presencia argentina en otros países?
-M.P.: Desde la entidad sugerimos que busquen contactarse con colegas de otras regiones para compartir aprendizajes y animarse a participar de WofA. Estamos a disposición de las MiPymes, que representan más del 60% de nuestros socios. Ofrecemos muchas actividades y programas para apoyarlos/as, como por ejemplo Sustenta Vitis, el programa integral de sostenibilidad para el Vino Argentino posibilitado por AL-INVEST Verde, con financiamiento de la Unión Europea.
ACERCA DE WINES OF ARGENTINA

Desde 1993, Wines of Argentina promueve la marca y la imagen país de los vinos argentinos en todo el mundo. Además, desempeña su papel en la orientación de la estrategia de exportación de Argentina, estudiando y analizando los cambios en mercados clave: Estados Unidos y Canadá, Reino Unido y Europa, Asia y América Latina.
La organización tiene como objetivo colaborar en la consolidación de Argentina entre los principales países exportadores de vino y contribuir al éxito global de la industria vitivinícola nacional a través de la construcción de la marca “Vino Argentino”, elevando la percepción positiva en el trade, referentes de opinión y públicos de consumo.

ACERCA DE MAGDALENA PESCE

Es la primera mujer CEO de Wines of Argentina, asumiendo el cargo en enero de 2021.
Con un título en Relaciones Internacionales, en 2009 se incorporó a WofA como Área Manager para los mercados de Estados Unidos, Brasil, Latinoamérica y Canadá. En 2013 asumió como Jefa del área de Marketing & Comunicación, donde lideró el equipo para crear estrategias y acciones que impulsen el posicionamiento de la marca. En diciembre de 2021, fue reconocida como una de las 50 mujeres más influyentes del mundo de las bebidas por el Women in Wine and Spirits Awards (WINWSA), en la categoría «Branding and marketing». Además, en septiembre de 2023 fue nominada como “Person of The Year 2023” por Wine Enthusiast, la prestigiosa revista especializada norteamericana. En marzo del 2022 fue nombrada Embajadora de la Marca País Argentina, por su labor de posicionamiento del vino argentino a nivel internacional. Tiene una formación diversa en marketing y branding. En 2004 trabajó como Asistente de Marketing en Oddbins Wine Merchants, Londres (Inglaterra); y posteriormente, de 2005 a 2008, como Responsable del Departamento de Marcas Blancas de Textil Sáez Merino, en Valencia (España), viajando con frecuencia a Hong Kong, Guangzhou y Ningbo (China), donde se encontraban los centros de producción de la empresa.

Sobre Daniel Pedro Segundo

Daniel Pedro es Periodista. Lo desvelan las historias en las que el vino está presente y las personas que marchan lento. Pero sabe adaptarse a los tiempos y contar hasta diez.